Optimiser ses revenus

Veille, Optimisation du revenu, attractivité

Apprendre à anticiper la demande à venir et à adapter son offre. Mettre en place une stratégie de vente adaptée à Internet et compatible avec les autres canaux de distribution. Tirer un maximum de profit des outils de vente en ligne.

Introduction

• Pourquoi le Yield et la commercialisation Internet
• Ce qu’Internet a changé dans la gestion hôtelière

Pratiques actuelles

• Anticipation du remplissage
• Détermination des tarifs et délais
• Comment répondre aux nouvelles habitudes de consommation ?

Internet

• Choix et mise à jour des sites
• Attentes de résultats
• Positionnement
• Quelle représentation mondiale pour votre hôtel?
• Quelles cibles
• Distribution, politique de prix et image 24h/24 7J/7
• Contourner les risques
• Pondération de PDM
• Concurrence entre hôtels
• Contrôle de sa distribution
• Commentaires clients

Optimiser le TO

• Anticipation
• Comment mettre en place une politique tarifaire efficace
• Anticiper sa demande historique, benchmarking,outils de pilotage

Action

• Comment remplir son hôtel par avance
• Offres spéciales et suivi
• Comment monitorer son REVPAR et améliorer sa prise de décisions

Clés de commercialisation efficace

• Choix des bons prestataires(sélection et négociation)
• Apprendre à analyser ses besoins
• Fixer des objectifs par site
• Optimiser son partenariat
• Appliquer le bon tarif au bon moment et le rendre attractif positionnement du BAR vs Rack
• Comment mettre en place un reporting efficace
• Règles d’or du e-business parité, disponibilité,commentaires clients
• Comment entretenir les partenariats et bénéficier de communication gratuite.

Mises en situations
La formation est conçue en cas réels avec support informatique et connection internet.

Autres formations Vendre

• Ventes additionnelles – 1 jour
• Savoir vendre au téléphone – 1 jour
• Déjouer les tactiques d’acheteur – 2 jours
• Convaincre et gagner en négociation – 3 jours

Retours directs vers