Plan d'action commercial

Méthode, pertinence et innovation

Définir les objectifs stratégiques, identifier les éléments de différenciations, établir veille concurrentielle et réputationnelle, évaluer ses pratiques et proposer une approche innovante en cohérence avec l’identité de marque de l’établissement.

Introduction

Définir les objectifs stratégiques
Historique, performances, évolutions
Analyse des segments et marchés géographiques
Indentification des codes et clés de réussites
Gestion de la remontée d’information du terrain

Opportunités, menaces,forces et faiblesses
Facteurs internes/ externes
Benchmarking : veille concurrentielle et positionnement
Evolution de la demande clients et partenaires

Audit de la performance commerciale
Analyse du porte-feuille client
Evaluation des marges de progression
Identification de nouvelles
sources de revenus
Réorganisation, motivation et répartition des efforts

Construire une stratégie d’appui de soutien des actions commerciales
Objectifs de vente par cible et territoire géographique
Organiser la remontée d’information
Définir les actions de communication, promotion & distribution

Déployer le plan d’action commercial
Inscrire le plan d’action commercial dans la stratégie à 5 ans
Planifier sur 12 mois
Responsabiliser par objectifs individuels et collectifs
Formaliser tableaux de bord,indicateurs, outils de pilotage et modalités de suivi

Mises en situation

La formation abordera avec les participants leurs propres projets et problématiques dans le cadre d’exercices et d‘études de cas.

Autres formations marketing  

• Ecrire pour accrocher – 2 jours
• Relance et innovation marketing – 3 jours
• Le Marketing du changement
• Réaliser ses supports avec Indesign

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